Négociez avec succès : adopter la bonne stratégie - vaincre les résistances - remporter l'adhésion / Harvard Business Review France

Quelles stratégies adopter pour conclure un contrat ou discuter d'une proposition d'embauche ? Comment maîtriser ses émotions et vaincre les résistances lors d'une négociation ? Quels leviers activer pour convaincre la partie adverse ? Rédigé par les experts de la Harvard Business Review, cet ouvrage répond à ces questions essentielles en proposant un éclairage inédit sur l'art de négocier, un savoir-faire aujourd'hui indispensable pour les cadres et les managers. Riche de conseils pratiques et d'exemples concrets, il vous aidera à mettre en place une approche proactive afin de cerner les attentes de vos interlocuteurs, évaluer les options qui s'offrent à vous et développer votre force de persuasion. Vous découvrirez aussi comment adapter votre discours pour remporter l'adhésion avec diplomatie et conviction. Un ouvrage de référence pour mener toutes vos négociations avec succès ! 4e de couverture

P. 11 Chapitre 1. Quelle est votre stratégie de négociation ? / Jonathan Hughes et Danny Ertel P. 25 Chapitre 2. Repenser la négociation / Barry Naiebuff et Adam Brandenburger P. 39 Chapitre 3. Contrôler les négociations avant même qu'elles ne commencent / Deepak Malhotra P. 51 Chapitre 4. Les émotions et l'art de la négociation / Alison Wood Brooks P. 67 Chapitre 5. A qui se fier ? / David DeSteno P. 79 Chapitre 6. Comment inciter l'autre partie à jouer fair-play ? / Max H. Bazerman et Daniel Kahneman P. 89 Chapitre 7. L'art de négocier avec un menteur / Leslie K. John P. 97 Chapitre 8. Sept tactiques imparables pour convaincre votre boss / Susan J. Ashford et James Detert P. 115 Chapitre 9. Ventes : parvenir au consensus / Brent Adamson, Anna Bird et Karl Schmidt P. 129 Chapitre 10. Négocier avec des fournisseurs influents / Dan Belz, Petros Paranikas, Grace Puma Whiteford et Bob Tevelson P. 139 Chapitre 11. Négocier votre prochain emploi / Hannah Riley Bowles et Bobbi Thomason P. 151 Chapitre 12. Obtenir un Yes, Si, Ja, Hai ou Da / Erin Meyer